مشاغل
بیزینس دولوپر کیست؟ { وظایف، مهارت‌ها، درآمد + آینده شغلی }
مهر
آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که چه کسی در پس‌زمینه موفق‌ترین کسب‌وکارها ایستاده و آن‌ها را به سمت اهداف جدید هدایت می‌کند؟ بیزینس دولوپرها، همان افرادی هستند که با ایجاد فرصت‌های خلاقانه، به رشد و تحول شرکت‌ها کمک می‌کنند. آن‌ها با مهارت‌هایی که می‌آموزند، می‌توانند خیلی زودتر از دیگران روندهای بازار را پیش‌بینی کنند و فرصت‌هایی جدید را برای توسعه کسب و کار خلق کنند. در این مقاله، به معرفی این شغل جذاب و کاربردی می‌پردازیم و نحوه ورود به آن را معرفی می‌کنیم.
بیزینس دولوپر کیست؟
بیزینس دولوپر (bussines developer) که به معنای توسعه‌دهنده کسبوکار است، به فردی گفته می‌شود که مسئول شناسایی و ایجاد فرصت‌های تجاری جدید برای شرکت است. این شغل شامل انجام تحقیقات بازار، مدیریت ارتباطات با مشتریان و به‌طور کلی توسعه استراتژی‌های رشد بیزینس است. این حرفه، معمولا با تیم‌های فروش، بازاریابی و مدیریت همکاری نزدیک دارد تا به هدف‌های سازمان جامه عمل بپوشاند.
وظایف بیزینس دولوپر چیست؟
به طور کلی، می‌توان گفت این رده شغلی، وظایف و مسئولیت‌های زیر را در هر شرکتی بر عهده خواهد داشت:
۱- شناسایی فرصت‌های جدید
یکی از مهمترین وظایف bussines developer، شناسایی فرصت‌های جدید در بازار است. این افراد با تجزیه و تحلیل داده‌های بازار و رفتار مصرف‌کنندگان، به دنبال یافتن نقاط قوت و ضعف خود و شناسایی فرصت‌هایی برای رشد هستند.
مثال: یک کافی‌شاپ کوچک در یک محله کوچک، نیاز به جذب مشتریان جدید دارد. بیزینس دولوپر می‌تواند با ایجاد برنامه‌های تخفیف، ارائه محصولات جدید، رویدادهای خاص (مثل موسیقی زنده) مشتریان جدیدی را جذب کند.
۲- تحلیل بازار
توسعه دهندگان بیزینس، باید توانایی تحلیل بازار را داشته باشند. این وظیفه شامل بررسی رقبا، ارزیابی روندهای موجود در بازار و شناخت نیازهای مشتریان است. این تحلیل‌ها به آن‌ها کمک می‌کند تا استراتژی‌های مناسبی برای حضور در بازار طراحی کنند.
مثال: یک فروشگاه لباس تازه راه‌اندازی شده و به دنبال جذب مشتری است. bussines developer می‌تواند با استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ محصولاتی مانند حراج‌های فصلی یا تخفیف برای مشتریان جدید برنامه‌ریزی کند. همچنین، همکاری با بلاگرها و تاثیرگذاران محلی می‌تواند به افزایش دیده شدن فروشگاه کمک کند.
۳- توسعه روابط با مشتریان
برقراری و حفظ روابط مثبت با مشتریان یکی دیگر از وظایف این شغل است. این فراد باید بتوانند ارتباط موثری با مشتریان برقرار کنند با شناسایی نیازهای آن‌ها، راه حل‌های مناسبی برای آن‌ها ارائه دهند.
۴- همکاری با تیم‌های داخلی شرکت
بیزینس دولوپرها معمولا با تیم‌های دیگر مانند مدیر بازاریابی ، مدیر فروش و مدیر محصول همکاری می‌کنند. آن‌ها باید با این تیم‌ها هماهنگ شده و استراتژی‌های مشترکی برای رسیدن به اهداف سازمان طراحی کنند.
۵- ارائه گزارش
توسعه‌دهندگان کسبوکار موظفند تا گزارش‌های دقیقی از عملکرد شرکت و مقایسه آن با اهداف تعیین‌شده ارائه دهند. این گزارش‌ها می‌توانند به مدیر کمک کنند تا تصمیمات آگاهانه‌تری بگیرد.
مهارت‌ها لازم برای ورود به شغل بیزینس دولوپر
اگر تمایل دارید که وارد این رده شغلی شوید، لازم است که مهارت‌های زیر را در خود تقویت کنید:
مهارت‌های ارتباطی: یکی از مهمترین مهارت‌ها برای bussines developer، توانایی برقراری ارتباط موثر با دیگران است. این شامل مهارت‌های گفتاری و نوشتاری قوی است.
مهارت‌های تحلیلی: یک توسعه دهنده باید توانایی تحلیل داده‌ها و اطلاعات را داشته باشند تا بتوانند شرایط بازار و نیازهای مشتریان را به درستی ارزیابی کنند.
مهارت‌های مدیریت پروژه : توانایی مدیریت پروژه‌های مختلف نیز در این حرفه بسیار حائز اهمیت است؛ بیزینس دولوپرها باید بتوانند زمان و منابع را به‌طور موثر مدیریت نمایند.
توانایی مذاکره: مذاکره یکی از کلیدی‌ترین مهارت‌ها برای این حرفه است. توانایی ارائه پیشنهادات جذاب و رسیدن به توافقات مطلوب می‌تواند تاثیر زیادی بر رشد کسبوکار داشته باشد.
خلاقیت و نوآوری: توسعه‌دهندگان کسبوکار باید خلاق و نوآور باشند تا بتوانند ایده‌های جدیدی برای رشد و توسعه کسبوکار ارائه دهند.
چالش‌های شغل bussines developer
این شغل نیز مانند هر حرفه دیگری با چالش‌هایی همراه است که در صورت عدم مهارت کافی، ممکن است دردسرساز شود. برخی از این چالش‌ها عبارتند از:
- رقابت بالا: در دنیای بیزنیس امروز، تعداد زیادی از شرکت‌ها به دنبال مشتریان جدید هستند. این رقابت شدید می‌تواند باعث شود که نیازمند فعالیت بیشتر و تقویت مهارت‌های خود باشید.
- تغییرات سریع بازار: بازارها ممکن است به سرعت تغییر کنند و عواملی مانند تکنولوژی، انتظارات مصرف‌کننده و شرایط اقتصادی نحوه و میزان ارتباط با مخاطب را تغییر دهد؛ بنابراین، بیزینس دولوپر باید به طور مداوم با تغییرات سازگار شود و توانایی پیش‌بینی روندهای آینده را داشته باشد.
- انتظارات بالای مدیران: یکی از بزرگ‌ترین چالش‌ها برای توسعه‌دهندگان کسبوکار، انتظار بالای مدیران در زمان‌های کوتاه است؛ این فشار ممکن است منجر به تصمیم‌گیری‌های ناگهانی و افزایش ریسک شود.
- حفظ ارتباطات: برقراری و حفظ روابط موثر با مخاطبان و شرکای تجاری، از جمله چالش‌های اساسی این شغل است. عدم توجه به این روابط می‌تواند منجر به از دست رفتن فرصت‌های قبلی شود.
فرصت‌های شغلی بیزینس دولوپر
اگرچه این شغل ممکن است چالش‌های جدی به ویژه برای تازه‌واردان داشته باشد، اما در مقابل فرصت‌های بسیار خوبی نیز در برابر آن‌ها قرار می‌دهد که آن را به شغل جذابی تبدیل می‌کند:
1) ورود به بازارهای جدید: در دنیای امروز، فرصت‌های بی‌نظیری برای ورود به بازارهای جدید و دسترسی به مشتریان جدید وجود دارد. بیزینس دولوپر می‌تواند با شناسایی این بازارها، به رشد و سودآوری شرکت کمک کند. مدیران شرکت‌ها، به خوبی با ارزش یک توسعه‌دهنده حرفه‌ای آشنا هستند.
2) افزایش شبکه‌های ارتباطی: bussines developer فرصت بسیار خوبی دارد تا شبکه بزرگی از ارتباطات تجاری را ایجاد کند که می‌تواند به در آینده نیز برای شما بسیار مفید باشد.
3) رشد بینش تجاری: در این شغل، افراد می‌توانند مهارت‌های تحلیلی و بینش تجاری خود را تقویت کنند. این مهارت‌ها نه تنها در شغل کنونی کمک کننده است، بلکه می‌تواند آینده شغلی شما نیز تاثیرگذار باشد.
چرا شرکت ها به بیزیس دولوپر نیاز دارند؟
خوشبختانه امروز دیگر برای هر مدیر مدرنی روشن است که یک شرکت تجاری به پایش دائمی بازار، برای توسعه و حفظ جایگاه خود نیاز دارد. برخی از مهمترین دلایلی که باعث می‌شود شرکت‌ها به سمت استخدام بیزیس دولوپر حرکت کنند شامل موارد زیر است:
1) تنوع در منابع درآمد: bussines developer تا نیازسنجی مداوم مخاطبان، می‌تواند به شرکت کمک کند تا روش‌های درآمدی جدیدی را کشف کنند.
2) شناسایی ضعف‌ها و دیدن نقاط کور: این شغل می‌تواند نقاط کور بیزینس را به طور عادی تشخیص داده نمی‌شوند را شناسایی کرده و به مدیران کمک کنند تا این ضعف‌ها را برطرف کنند.
3) حرکت به سمت تجارت آنلاین: با توجه به رشد ارتباطات، بیزینس دولوپرها می‌توانند به شرکت‌ها کمک کنند تا فناوری‌های جدید، از جمله نرم‌افزارها و پلتفرم‌های آنلاین را به کار گیرند.
4) ایجاد محیط نوآورانه: توسعه‌دهندگان کسبوکار به ایجاد فرهنگ خلاقیت در شرکت‌ها کمک می‌کنند؛ این افراد با تحریک تفکر خلاق و تشویق به اجرای ایده‌های جدید، به بیزینس‌ها کمک می‌کنند تا محصولات و خدمات خود را ارتقا دهند.
چطور بیزینس دولوپر شویم؟
برای ورود به این شغل، باید مهارت‌های لازم را در خود ایجاد کرده و با صبر و حوصله، مراحل لازم را طی کنید. به طور رایج، برای اینکه به یک توسعه‌دهنده کسبوکار تبدیل شوید، باید مراحل زیر را دنبال کنید:
۱- تحصیلات
برخی از بیزینس دولوپرها دارای مدرک تحصیلی در زمینه‌های مرتبط با تجارت، بازاریابی یا مدیریت هستند. تحصیلات مرتبط با مدیریت یا بازاریابی می‌تواند در درک بهتر مفاهیم تجاری کمک کند؛ با این حال، ممکن است گاهی تحصیلات در زمینه فعالیت شرکت مفیدتر باشد.
۲- تجربه کاری
تجربه کاری در زمینه‌های مرتبط مانند بازاریابی یا فروش می‌تواند در جلب توجه کارفرماها موثر باشد. با سابقه کاری در این زمینه‌ها، می‌توانید مهارت‌ها و تجربه لازم برای ورود به این شغل را کسب کنید.
۳- شرکت در دوره‌های آموزشی
دوره‌های آموزشی متنوعی در زمینه کسبوکار، بازاریابی، مذاکره، مهارت‌های مدیریتی و… وجود دارد. شرکت در این دوره‌ها می‌تواند به تقویت مهارت‌ها و گسترش شبکه ارتباطی کمک کند؛ برای مثال، می‌توانید در دوره‌های بسیار کاربردی دکامی شرکت کنید.
آینده شغلی بیزینس دولوپر
آینده شغلی bussines developer بسیار امیدوارکننده است؛ زیرا با پیشرفت ارتباطات و تغییرات سریع بازار، نیاز شرکت‌ها به افرادی که بتوانند کسب‌وکارها را توسعه دهند، روز به روز بیشتر می‌شود.
علاوه بر این، رشد روزافزون استارتاپ‌ها و شرکت‌های تجاری جدید، فرصت‌های شغلی زیادی را برای توسعه‌دهندگان کسبوکار ایجاد خواهد کرد.
درآمد بیزینس دولوپر چقدر است؟
درآمد bussines developer به عوامل متعددی بستگی دارد؛ برای مثال به طور کلی، در مناطق شهری بزرگ، درآمد این شغل بالاتر است. همچنین افرادی که تجربه بیشتر و مهارت‌های تخصصی‌تر دارند، معمولا درآمد بالاتری نیز خواهند داشت.
به طور کلی، می‌توان گفت با توجه به تاثیرگذاری بالای این شغل در شرکت‌ها، در صورتی که مهارت کافی داشته باشید، می‌توان انتظار داشت که درآمد قابل توجهی از این بثبشغل کسب کنید.
نتیجه‌گیری
توسعه دادن کسبوکار، یک فعالیت حیاتی در دنیای تجارت است. افرادی که در این زمینه فعالیت می‌کنند، با مهارت‌های ارتباطی و مدیریتی خود می‌توانند به رشد و توسعه کسب‌وکارها کمک کنند؛ زیرا با کشف بازارهای جدید، روش‌های نوین بازاریابی و… باعث گسترش مشریان شرکت خواهند شد. آینده شغل بیزینس دولوپر با توجه پیشرفت فناوری ارتباطات و رقابت شرکت‌ها، امیدوارکننده است و می‌تواند مسیرهای شغلی مختلفی را برای علاقه‌مندان این حوزه ایجاد کند. در صورتی که به راهنمایی بیشتری نیاز دارید، می‌توانید با کارشناسان دکامی مشورت کنید.
در دوره جامع مدیریت کاربردی، ۲۳ قانون و قاعده حرفه ای مدیریت در ایران ارائه می شود که به تنهایی می توانند از شما مدیری برجسته بسازند
